Clik here to view.
Află care sunt cele 6 principii de influențare
În lucrarea “Totul despre Psihologia Persuasiunii” Robert Cialdini vorbește despre șase principii de influențare, despre modele de comportament automat care pot fi folosite de oricine le cunoaște...
View ArticleClik here to view.
Cum ar fi să ai propria fabrică de jucării?
Vreau să-ți lansez o provocare. Imaginează-ți că ești patronul unei companii care produce jucării de top însă cu toate acestea sunt perioade din an când vânzările scad foarte mult, mai ales în perioada...
View ArticleClik here to view.
Tu cum îți creezi strategia de negociere?
Când vorbim despre stategia unei negocieri trebuie să avem în vedere planificarea și premeditarea. Asta înseamnă să alegem cele mai potrivite tactici, tehnici sau alternative care ne ajută să ne...
View ArticleClik here to view.
Unde apare negociere în procesul de vânzare?
Este general acceptat faptul că negocierea este prezentă în mai toate aspectele vieții noastre, mai ales când discutăm despre realizarea unei vânzări. Nu este obligatoriu ca în orice vânzare să existe...
View ArticleClik here to view.
Tu cum îți formulezi întrebările?
Fără doar și poate modul în care formulăm întrebările garantează succesul negocierii noastre. Într-o negociere va câștiga cel care deține informația întrucât informația înseamnă putere. Cum s-ar...
View ArticleClik here to view.
O zi din viaţa unui recrutor
Prezentarea unei zile din viaţa unui recrutor nu este o sarcină ușor de îndeplinit întrucât, de cele mai multe ori, nici o zi nu se aseamănă cu cealaltă. Fie că este vorba despre interviuri telefonice...
View ArticleClik here to view.
Îți cunoști stilul de negociere? Te invităm să-l descoperi!
În orice proces de negociere vei fi implicat, vei aveam mai multe șanse să obții ceea ce ți-ai propus atât timp cât deții informații despre partenerul/adversarul de negociere. Înainte de a cunoaște...
View ArticleClik here to view.
Cine este negociatorul albastru?
Negociatorul albastru este reprezentat de o persoană orientată mai mult spre a oferi și mai puțin spre a cere. Face concesii pentru că pune un preț mare pe stabilitatea unei relații fiind pregătit să...
View ArticleClik here to view.
Ce tipuri de întrebări poți folosi în procesul de negociere?
Cel care are acces la informații își poate asigura succesul unei negociere. Alegerea întrebării potrivite la momentul potrivit nu este tocmai un lucru ușor de făcut. Sunt situații în care o întrebare...
View ArticleClik here to view.
Tehnici de negociere
Tehnicile de negociere prezentate în acest articol sunt doar o trecere sumară în revista a ceea ce putem folosi într-o negociere. Important de menționat este faptul că fiecare tehnică de negociere...
View ArticleClik here to view.
Cercul preocupărilor și cercul influenței. Un concept lansat de Stephen Covey!
În fiecare zi, chiar dacă ne dorim sau nu acest lucru, ne aflăm în situații în care influențăm sau suntem influențați. Există studii conform cărora o persoană introvertită poate influența pe parcursul...
View Article
